В Первомайске давно привыкли к вывескам «Воруд» и «Каштан». Приветливые продавцы, всегда свежие и качественные продукты, овощи и фрукты от местных производителей… За всем этим с 1993 года стоит один человек – Владимир Трофим. Он лично контролирует поставки, следит за качеством и решает, что появится на прилавках завтра. Покупатели голосуют рублём, а продукты из его магазинов давно стали привычным наполнением холодильников местных жителей.
Можно ли в Приднестровье построить продуктовый бизнес с нуля и при этом долгие годы не просто оставаться на плаву, а успешно развиваться? Владимир Трофим доказывает это собственным примером уже более 30 лет. Сам он родом из Тирасполя, но однажды, погостив у армейского товарища в Первомайске, решил запустить здесь своё дело. Первую пробную торговую точку Владимир открыл в фойе общежития на деньги, взятые взаймы у отца. Ассортимент тогда был скудным: мороженое да сладости. Вскоре начинающий бизнесмен понял, что выбор товаров необходимо расширять.
«Время было непростое – середина 90-х. Продукции особо не было, – вспоминает Владимир. – Колбасы возил из цеха в Суклее, крупы – с оптового склада «Цита», макароны – от «Интерцентра Люкс», а мясо тогда брал на реализацию в ООО «Ридига»».
В 2000 году выпал шанс открыть полноценный магазин в верхней части посёлка. Конкуренции не было, место людное – почему бы и нет?
«Но, признаться, поначалу и спроса особого не было. Тем не менее я снова вложил деньги и силы, чтобы дать бизнесу новый толчок и расширить ассортимент. Стал сотрудничать с тираспольским молочным комбинатом, слободзейским хлебокомбинатом, возил разнообразную рыбу от столичных предпринимателей. Вместе с расширением выбора появились и покупатели: люди перестали осторожничать и начали нам доверять. Тогда же сформировался костяк коллектива продавцов, со многими из которых я работаю до сих пор», – рассказывает предприниматель.
В этом магазине Владимир открыл и промышленный отдел, где можно приобрести игрушки, посуду, товары для дома, а с недавних пор – и свежие цветы. Чуть позже ещё один продуктовый магазин появился в нижней части Первомайска.
Предприниматель не ждал чуда: ложился спать после полуночи, а вставал раньше всех, чтобы успеть привезти свежий товар до открытия. Интересно, что запросы покупателей в разных частях посёлка отличались, поэтому и ассортимент для торговых точек приходилось подбирать индивидуально. В один и тот же день Владимир мог привозить в магазины совершенно непохожие наборы продуктов.
Когда видишь, что люди идут, появляется стимул развиваться дальше. Так в 2016 году в самом центре посёлка, у базарной площади, открылся всеми любимый магазин «Каштан».
Несмотря на все трудности, Владимир Трофим продолжает уверенно двигаться вперёд, доказывая, что честный труд и внимание к деталям – главный залог долголетия в бизнесе. Свою нишу за годы работы он изучил досконально, а все три его магазина давно работают как единый, слаженный механизм. Вспоминая этапы становления дела, он рассказывает: «Именно тогда я начал завозить овощи от местных фермеров: арбузы и дыни от ООО «Тарнавский», тепличные помидоры и огурцы, а также сезонные фрукты и ягоды от местных жителей. А вот «борщевой набор» круглый год закупал на столичной оптовой базе. Кстати, как раз в то время в моду входили магазины самообслуживания. Коллеги говорили, что выручка в них вырастает на 20-30%, но вот с воровством – беда. Недостача обычно ложится на плечи продавцов, а это неизбежно ведёт к недовольству и текучести кадров. Для меня же в предпринимательстве всегда были важны стабильность и доверительные отношения с коллективом. Поэтому от идеи самообслуживания я отказался».
«Мой принцип – всё, что можешь, делай сам. В любом бизнесе должно быть как можно меньше промежуточных звеньев. Кроме того, первые год-два забудь о прибыли и оставляй всё в кассе: дело должно сначала себя окупить. В моей истории был период, когда я платил охраннику зарплату, сам при этом работая в другой организации. Уже владея магазинами, я несколько лет не брал оттуда ни рубля, направляя все средства на развитие. Только спустя годы я могу уверенно сказать, что это дело приносит доход.
По моим наблюдениям, сейчас открыть продуктовое направление гораздо сложнее, а получать прибыль – почти нереально. Нужны колоссальные знания внутреннего рынка, потребностей покупателей и предпринимательское чутьё. Рынок перенасыщен, и «вклиниться» в него очень непросто. Настоящий предприниматель не тот, кто просто считает выручку, а тот, кто каждый день делает всё, чтобы на полках было только лучшее и по доступным ценам», – делится опытом Владимир. В День города Первомайска Владимир Трофим был удостоен медали «За трудовую доблесть» – государственную награду ему вручили за развитие сети магазинов, получивших признание покупателей за высокое качество продукции и образцовый порядок.
Екатерина ПУЖАНСКАЯ.
Фото из архива Первомайска.
Газета №194 (8065) от 20 октября 2026 г.